Si può vendere sui social Network?

I social network ormai fanno parte della nostra quotidianità.

Ormai non li usiamo sono per scopi personali. Numerose attività commerciali hanno deciso di inserire i social network  nella loro strategia di marketing.

Ma come li utilizzano? Se andiamo a vedere come sono gli account business ci accorgiamo che le bacheche sono piene zeppe di fotografie e i post relativi alla vendita di un prodotto o di un servizio.

C’è solo un piccolissimo problema: le persone sui social network non sono lì per comprare.

I motivi per cui le persone frequentano i social network

Le ragioni per le quali sempre più persone si ritrovano sui social network possono essere racchiusi in cinque.

# 1 – Informarsi

Sui social ci si va per informarsi, per scoprire le novità, le tendenza, quello che sta accadendo attorno a noi.

# 2 – Formarsi

Posso frequentare gruppi, seguire persone o influencer, esperti di settori di mio interesse. Ecco che i social diventano un mezzo di formazione semplice e fruibile per tutti. 

# 3 – Ego

io pubblico delle cose che interessano me o che riguardano la mia vita quotidiana, quello che sto facendo

# 4 – Svago

Vado sui social per svagarmi. Ho 10 minuti liberi dal mio lavoro e vado a scorrere la mia bacheca di Facebook piuttosto che guardare il profilo Instagram per vedere quello che succede

# 5 – Farsi gli affari degli altri

Questo punto non ultimo per ordine di importanza. Si va sui social network per farmi gli affari degli altri.

Nessuno di questi motivi sopra citati è un motivo di acquisto diretto: nessuno va sui social network per acquistare (almeno direttamente)

Vado su Amazon per acquistare, oppure su eBay  o su piattaforme di vendita. Non vado sicuramente su Facebook (non per il momento ma Mark Z. ha già pronte delle novità in questo settore).

Quindi se il tuo potenziale cliente non è lì per acquistare è inutile che cerchi di vendere.

Come puoi dunque vedere?

Devi farlo in maniera indiretta!

Applica il Principio di Pareto:

 

Inserisci il tuo commento tramite Facebook

Questo sito usa Akismet per ridurre lo spam. Scopri come i tuoi dati vengono elaborati.