Ogni volta che proponi e vendi qualche cosa sul web devi avere ben in testa quali sono i passi da seguire, ovvero devi avere pianificato il tuo funnel di vendita.
Per raggiungere dei buoni risultati infatti non è sufficiente postare contenuti, anche se buoni, devi pianificarne ogni step in base all’obiettivo.
Mercoledì 21 febbraio presso la Biofficina a Milano Ana Maria Fella ed io abbiamo tenuto il corso:
Avevamo 40 posti disponibili e li abbiamo esauriti in poco tempo. Il nostro primo corso come Digital&co. Ecco come abbiamo fatto ad ottenere questo risultato.
I numeri di un funnel per un corso studiato a tavolino
Non ci conosceva nessuno a Milano ma ci siamo buttate, e in due giorni dalla apertura delle iscrizioni abbiamo riempito la sala e chiuso le iscrizioni. E nonostante questo le richieste sono continuate ad arrivare.
Questi i numeri che abbiamo raggiunto attraverso il nostro funnel:
- 11.000 persone raggiunte
- 587 visualizzazioni
- 206 risposte fornite
…e senza alcuna sponsorizzazione.
I passi del funnel abbiamo fatto ad ottenere questi risultati
Non è stata la fortuna, quella che aiuta gli audaci, a farci raggiungere questi risultati.
Abbiamo creato un corretto funnel ovvero una strategia di vendita.
Cosa abbiamo fatto? Ti rivelo il nostro “segreto” e quello che abbiamo fatto e che puoi fare anche tu
- prepara un contenuto pensando agli utenti e ai loro bisogni
- crea una offerta decisamente appetibile e attrattiva (in questo caso un corso gratis)
- prepara un’immagine e un copy simpatici e in linea con il nostro tone of voice e un messaggio chiaro
- inserisci una CTA e un form per i contatti
- pubblica l’evento in gruppi in target, dove sai che ci sarà interesse
Obiettivi raggiunti con il funnel
L’obiettivo primario che ci eravamo prefisse lo abbiamo raggiunto: la brand awareness.
Ma insieme a questo ne abbiamo raggiunti altri:
- locale pieno di persone che non lo conoscevano (ovvero nuovi avventori) e consumatori
- nominativi aggiunti al nostro database di persone in target
- verificato l’interesse per il prossimo tema
- ottenuto feedback per la nostra reputazione
- …e raccolto materiale per ulteriore viralità
Non dimenticare il follow up dopo il corso
Quando si pensa ad un funnel, lo si deve pianificare in ogni sua parte. Fino in fondo.
Il nostro non è terminato qui: c’è ancora il follow up.
Ovvero la nostra proposta commerciale. E questa non può aspettare, deve essere immediata, quando il contatto è ancora caldo ed entusiasta per il contenuto di valore ottenuto.
