NON PERDERTI NESSUN CONTENUTO

💌 ISCRIVITI ALLA NEWSLETTER qb

La newsletter senza una data fissa che ti arriva quanto basta

Il segreto per convincere gli altri

Come convincere gli altri?

Esiste un unico modo per convincere le persone a fare quello che noi vogliamo:

che anche loro desiderino la stessa cosa!

Ci sono vari desideri che caratterizzano l’essere umano:

  1. la salute
  2. gli affetti
  3. una stabilità economica/essere ricchi
  4. sentirsi importanti

L’ultimo è quello su cui voglio soffermarmi oggi

Vogliamo tutti sentirci importanti, bramiamo la gratificazione

E’ questo desiderio che ci porta a studiare, conseguire un titolo di studio, allenarci in ambito sportivo, metterci in gioco dal punto di vista professionale…

Vogliamo essere importanti, fare la differenza!

E allora perché non sfruttiamo questa caratteristica umana?

Facciamo sentire importanti le persone, gratifichiamole, lodiamo un lavoro ben fatto.

Ovviamente non sto parlando di adulazione.

Il riconoscimento deve essere reale e sincero.

 

Pensiamo al caso opposto: che cosa si ottiene con una minaccia, una imposizione o con un continuo sottolineare un comportamento o atteggiamento errato?

Come reagisci quando ti capita personalmente? Sicuramente se ti viene imposto, modificherai la tua condotta, ma il senso di frustrazione che ne deriva ti risulta scomodo e fastidioso. E tenderai a sottrartene appena possibile. Da questa situazione non ne deriva un legame più solido, duraturo o di stima reciproca.

Una persona che si sente apprezzata, ripete e migliora il gesto per cui è stata lodata. Il cosiddetto rinforzo positivo dell’ambito educativo: premio un comportamento con un un rinforzo, una lode, un complimento.

E se le persone attorno a te si sentiranno sinceramente apprezzate, il legame diventa più solido e leale e sarà più semplice andare nella stessa direzione.

NON PERDERTI NESSUN CONTENUTO

💌 ISCRIVITI ALLA NEWSLETTER qb

La newsletter senza una data fissa che ti arriva quanto basta

© 2017-2021 Heidi Iuliano – Tutti i diritti riservati – P.IVA 04219540160

Privacy Policy

Cookie Policy

Vuoi diventare un Pro di LinkedIn?

Scarica l’anteprima del libro e accedi al minicorso su LinkedIn